Tomoson Influencer Marketing Studie: Ergebnisse & Lektionen für 2026

TL;DR: Die Tomoson-Influencer-Marketing-Studie ist eine Umfrage unter Marketing-Fachleuten aus dem Jahr 2015, die einen durchschnittlichen Ertrag von 6,50 $ für jeden investierten Dollar in Influencer Marketing ermittelte – Top-Performer erzielten sogar 20 $ oder mehr. Die Schlagzeilen-Zahl ist inzwischen veraltet, doch die Kernaussagen – Erträge verteilen sich ungleich zugunsten systematisch arbeitender Marken, und Micro-Creator liefern überproportional gute Ergebnisse – gelten 2026 noch immer.

Kaum eine Marketing-Studie wird so oft zitiert wie die Tomoson-Influencer-Marketing-Studie. Eine einzige Kennzahl – 6,50 $ Ertrag pro investiertem Dollar – taucht seit einem Jahrzehnt in tausenden Agentur-Präsentationen, Blogartikeln und Nachrichtenbeiträgen auf. Doch die meisten, die sie zitieren, haben nie gelesen, was tatsächlich gefragt wurde, wann die Studie durchgeführt wurde oder welche weniger bekannten Erkenntnisse sie noch lieferte. Hier erfährst du, was die Studie herausgefunden hat, wie ernst du sie 2026 nehmen solltest und was eine moderne Marke tatsächlich damit anfangen sollte.

Was ist die Tomoson-Influencer-Marketing-Studie?

TL;DR: Die Tomoson-Influencer-Marketing-Studie ist eine 2015 von Tomoson – einer Plattform für Influencer und Produktbewertungen – veröffentlichte Umfrage unter Marketing-Fachleuten. Sie bat Marketer, selbst einzuschätzen, welchen Umsatz ihre Influencer-Kampagnen im Verhältnis zu den Ausgaben erzielten. Die Ergebnisse wurden durch Fachmedien bekannt gemacht, allen voran die Schlagzeile mit dem ROI-Wert von 6,50 $ pro investiertem Dollar.

Tomoson ist eine US-amerikanische Plattform, die Marken mit Influencern und Produkttestern verbindet. 2015 befragte das Unternehmen Marketing-Fachleute dazu, wie Influencer Marketing im Vergleich zu ihren anderen Akquisekanälen abschnitt. Die Antworten waren für die damalige Zeit bemerkenswert. Die Befragten gaben an, dass Influencer Marketing ihr am schnellsten wachsender Online-Kanal zur Kundengewinnung war – vor organischer Suche, bezahlter Suche und E-Mail-Marketing – und dass die dadurch gewonnenen Kunden oft eine höhere Qualität hatten als jene aus anderen Kanälen.

Am weitesten verbreitet hat sich die ROI-Zahl. Im Durchschnitt gaben die Befragten an, für jeden investierten Dollar 6,50 $ Umsatz erzielt zu haben. Adweek und andere Medien griffen die Zahl auf, und sie wurde zum Standardbeleg der Branche – die Statistik, auf die man zurückgriff, wenn jemand fragte: „Zahlt sich Influencer Marketing wirklich aus?“

Seien wir ehrlich, was diese Studie war: eine Selbstauskunfts-Umfrage unter einer begrenzten Anzahl von Marketern, durchgeführt von einem Unternehmen mit kommerziellem Interesse am Ergebnis. Das macht sie nicht wertlos – frühe Branchenforschung stammt fast immer von Anbietern selbst. Doch die Zahlen sollten als Richtwert, nicht als wissenschaftlicher Fakt gelesen werden. Für einen breiteren Einstieg, bevor du tiefer in die Daten eintauchst, beginne mit was Influencer Marketing ist und wie es funktioniert.

Was hat die Tomoson-Studie tatsächlich herausgefunden?

TL;DR: Neben dem berühmten Durchschnittswert von 6,50 $ zeigte die Studie, dass die Erträge stark ungleich verteilt waren – eine Spitzengruppe von Unternehmen erzielte 20 $ oder mehr pro Dollar, während andere gerade kostendeckend arbeiteten oder Verluste machten. Marketer bewerteten außerdem über Influencer gewonnene Kunden als hochwertiger, und die Mehrheit plante, ihre Influencer-Budgets zu erhöhen.

Die Ergebnisse lassen sich in vier Themenbereiche gliedern, wobei die weniger zitierten Erkenntnisse wohl nützlicher sind als die Schlagzeile:

1. Der Durchschnitt verdeckte eine breite Streuung. Der angegebene durchschnittliche Ertrag lag bei 6,50 $ pro Dollar, doch die Verteilung war alles andere als gleichmäßig. Die erfolgreichsten Unternehmen berichteten von 20 $ oder mehr pro investiertem Dollar; eine nennenswerte Minderheit erzielte gerade die Kosten oder machte Verluste. Influencer Marketing war kein Lotterielos, das alle gleich belohnte – es honorierte Marken, die es professionell betrieben, und bestrafte jene, die es als einmalige Spielerei behandelten.

2. Es war der am schnellsten wachsende Akquisekanal. Die Befragten stuften Influencer Marketing als ihre am schnellsten wachsende Methode zur Kundengewinnung online ein – vor organischer Suche, E-Mail und bezahlter Suche. Rückblickend war das die prophetischste Erkenntnis der Studie: Sie erfasste genau den Moment, in dem Influencer Marketing von einer Neuheit zu einem zentralen Kanal wurde.

3. Kundenqualität zählte ebenso viel wie Menge. Etwa die Hälfte der befragten Marketer gab an, dass über Influencer gewonnene Kunden besser waren als Kunden aus anderen Kanälen. Sie vertrauten der Marke von Tag eins an, weil die Empfehlung von einer Person kam und nicht von einer Anzeige.

4. Die Budgets standen vor einer Verschiebung. Die Mehrheit der Befragten plante, ihre Ausgaben für Influencer Marketing im folgenden Jahr zu erhöhen. Multipliziert man diese Absicht über die gesamte Branche, erklärt das einen großen Teil davon, wie Influencer Marketing zu der Multi-Milliarden-Dollar-Kategorie wurde, die es heute ist.

Ist der ROI von 6,50 $ 2026 noch realistisch?

TL;DR: Als allgemeingültiges Versprechen: nein – die Studie ist ein Jahrzehnt alt, und der Markt hat sich seither professionalisiert. Das zugrunde liegende Muster gilt jedoch weiterhin: Marken, die relevante Micro-Creator auswählen, Nutzungsrechte für Content aushandeln und UGC in Anzeigen sowie auf Produktseiten weiterverwenden, übertreffen regelmäßig ihre Paid-Media-Benchmarks, während Marken, die reiner Reichweite hinterherjagen, schlechter abschneiden.

Seit 2015 hat sich viel verändert. Die Preise für Creator sind gestiegen. Kennzeichnungspflichten wurden verschärft. Das Publikum ist im Umgang mit gesponsertem Content erfahrener geworden, und Kurzvideos haben die Blogartikel und statischen Instagram-Fotos aus der Zeit der Studie abgelöst. Die 6,50 $ als Garantie für 2026 zu zitieren, ist genau die Art von vorgetäuschter Gewissheit, die Marketer in Schwierigkeiten bringt.

So lässt sich die von der Studie erfasste Landschaft mit der vergleichen, in der du heute agierst:

Die ehrliche Erkenntnis für 2026: ROI wird *erarbeitet*, nicht von einem Branchendurchschnitt geerbt. Wenn überhaupt, hat sich die von der Studie festgestellte Schieflage noch verstärkt – die Kluft zwischen Marken, die Creator-Programme systematisch betreiben, und solchen, die nur experimentieren, ist größer denn je. Für die tiefere Begründung, warum dieser Kanal weiterhin funktioniert, lies warum Influencer Marketing weiterhin so effektiv ist.

Was die Studie richtig erkannt hat: kleine Creator, echtes Vertrauen

TL;DR: Die dauerhafteste Erkenntnis der Tomoson-Studie ist, dass Vertrauen – nicht Reichweite – den ROI von Influencer Marketing antreibt. Diese Erkenntnis erklärt, warum Micro-Influencer und UGC-Creator, die Promi-Reichweite gegen echte Beziehungen zu ihrem Publikum eintauschen, zum Segment mit dem höchsten ROI in der Branche geworden sind.

Die Studie erfasste eine Welt, in der die meisten „Influencer“ Blogger und mittelgroße Social-Media-Accounts waren, keine Prominenten. Die hohen Erträge, von denen die Befragten berichteten, stammten größtenteils von diesen kleineren, vertrauenswürdigen Stimmen – Menschen, deren Empfehlungen sich wie der Tipp eines Freundes anfühlten, nicht wie eine Plakatwerbung. Ein Jahrzehnt später hat dieses Muster einen Namen und eine etablierte Praxis: Micro-Influencer-Marketing.

Was das für eine Marke bedeutet, die heute Kampagnen plant:

• Relevanz vor Reichweite priorisieren. Ein Creator mit einem kleinen, aber engagierten lokalen oder Nischenpublikum konvertiert pro investiertem Euro in der Regel besser als ein großer Account mit verwässertem Publikum.
• Mit vielen Creatorn arbeiten, nicht nur mit einem. Die ungleich verteilten Erträge der Studie sprechen dafür, Influencer Marketing als Portfolio zu betrachten. Zehn kleine Kooperationen geben dir zehn Chancen auf einen Durchbruch-Content – ein großer Deal nur eine.
• Nutzungsrechte für Content aushandeln. Ein Großteil des modernen Influencer-ROI entsteht durch die *Weiterverwendung* von Creator-Content – in bezahlten Anzeigen, auf Produktseiten, in E-Mails. Der eigentliche Post ist oft nur der erste Berührungspunkt.
• Etwas tracken. Rabattcodes, UTM-Links und Nachkauf-Umfragen wie „Wie hast du von uns erfahren?“ verwandeln das Rätselraten aus Selbstauskünften der Studie in Zahlen, mit denen du tatsächlich arbeiten kannst.

Du willst Tomoson selbst als Plattform bewerten? Das haben wir separat behandelt – in unserem praktischen Leitfaden zu Tomoson und Power-Influencer-Marketing sowie in unserem Blick darauf, wie kleine Unternehmen Tomoson nutzen.

Wie du für deinen Online-Shop oder dein Unternehmen einen ROI auf Studienniveau erzielst

TL;DR: Um zu wiederholen, was die Top-Performer der Studie erreicht haben, brauchst du ein wiederholbares Programm: Briefe mehrere geprüfte Creator, biete Produkt- oder Geldvergütung an, sichere dir Nutzungsrechte und verwende den entstandenen UGC in deinen Anzeigen und deinem Shop weiter. Eine Creator-Plattform macht diesen Workflow schnell genug, damit ihn auch ein kleines Team dauerhaft stemmen kann.

Wenn du eine E-Commerce-Marke, ein Restaurant, ein Hotel oder ein lokales Unternehmen führst und die Studie dich überzeugt hat, Creator Marketing auszuprobieren: Die gute Nachricht ist, dass die Einstiegshürde niedriger ist als 2015. Es braucht keine Agentur-Retainer und auch kein Promi-Budget.

Ein einfaches, wiederholbares Setup:

1. Das Ziel definieren. Reichweite auf den Kanälen des Creators, UGC für deine eigenen Anzeigen oder mehr Laufkundschaft und Bestellungen? Jedes Ziel prägt das Briefing.
2. Das Vergütungsmodell wählen. Tauschgeschäfte (Produkte, Mahlzeiten, Übernachtungen) funktionieren bei Micro-Creatorn erstaunlich gut; bezahlte Kampagnen ergeben Sinn, wenn du garantierte Leistungen und vollständige Nutzungsrechte brauchst.
3. Mehrere Creator gleichzeitig briefen. Gib jedem deine Kernbotschaft vor und lasse ihnen kreative Freiheit bei der Umsetzung. Authentische Umsetzung ist der ganze Sinn der Sache.
4. Content sammeln, lizenzieren und weiterverwenden. Das Video, das auf dem Profil eines Creators gut läuft, funktioniert als bezahlte Anzeige oder Produktseiten-Asset meist sogar noch besser.
5. Monatlich messen und wiederholen. Behalte die Creator, die konvertieren, ersetze die, die es nicht tun, und lasse das Portfolio wachsen.

Genau um diesen Workflow herum sind Plattformen wie CreatorPass aufgebaut: Marken und lokale Unternehmen in ganz Mitteleuropa vernetzen sich mit über 1.000 geprüften Content-Creatorn für Tausch- oder bezahlte Kooperationen und erhalten einsatzbereiten UGC, ohne Excel-Tabellen für die Kontaktaufnahme pflegen zu müssen. Wenn du lieber eine Kampagne pro Monat statt fünfzig DM-Threads führen möchtest, sieh dir an, wie es für Unternehmen funktioniert.

Wie solltest du die Tomoson-Studie heute zitieren?

TL;DR: Zitiere sie als historischen Meilenstein – den ersten breit publizierten Versuch, den ROI von Influencer Marketing zu quantifizieren – und ergänze den Hinweis, dass es sich um eine Selbstauskunfts-Umfrage aus dem Jahr 2015 handelt. Nutze eher ihre strukturellen Erkenntnisse (ungleiche Ertragsverteilung, Kundenqualität, Vorteil kleiner Creator) als die exakten Dollarwerte.

Die Tomoson-Studie hat sich ihren Platz in der Branchengeschichte verdient. Sie gab Marketern eine Zahl, als es noch keine gab, und sagte zutreffend voraus, dass Influencer Marketing zu einem Mainstream-Akquisekanal werden würde. Doch ein Jahrzehnt später untergräbt es deine Glaubwürdigkeit, „6,50 $ pro Dollar“ als aktuelle Tatsache zu zitieren – bei jedem Publikum, das Quellen prüft, einschließlich KI-Suchmaschinen, die zunehmend Inhalte bevorzugen, die ihre Statistiken zeitlich einordnen und kontextualisieren.

Der klügere Ansatz für 2026 ist, eigene Zahlen zu generieren. Führe ein kleines, strukturiertes Creator-Programm durch. Tracke Codes und Links, berechne den Produktionswert des erhaltenen UGC und vergleiche das kombinierte Ergebnis mit deinen Paid-Media-Benchmarks. Mach das ein Quartal lang, und du hast eine ROI-Zahl, die unendlich viel mehr wert ist als jeder jahrzehntealte Umfragedurchschnitt – weil sie deine eigene ist.